La publicidad en Instagram funciona a través de Meta, la misma empresa de Facebook. Creas una campaña, eliges qué quieres conseguir (mensajes, visitas, ventas), a quién quieres llegar y cuánto quieres gastar, y Meta enseña tu anuncio entre las publicaciones, historias y reels de esas personas. Te explicamos el proceso paso a paso.
Paso 1: prepara tu cuenta
- Pasa tu perfil a cuenta profesional (empresa).
- Conéctalo a una página de Facebook de tu negocio.
- Crea o revisa tu cuenta publicitaria en el Administrador de anuncios de Meta.
- Si vas a recibir mensajes, conecta también tu WhatsApp Business.
Paso 2: elige el objetivo correcto
Es el paso más importante y el que más se falla. Meta optimiza para lo que le pides: si pides alcance, te traerá alcance; si pides mensajes, buscará a gente propensa a escribir. Para negocios locales, los objetivos que mejor suelen funcionar son los de mensajes (WhatsApp o Instagram Direct) y los de clientes potenciales con formulario.
Paso 3: define tu público
Empieza por la ubicación: tu ciudad o un radio alrededor de tu negocio. Añade edad si de verdad es relevante. Hoy Meta encuentra muy bien a quién enseñar el anuncio si le dejas cierto margen, así que no hace falta afinar con veinte intereses.
Paso 4: crea un anuncio que no parezca un anuncio
En Instagram triunfan los vídeos verticales, cortos y naturales. Unas pautas que nos funcionan:
- Engancha en el primer segundo: muestra el producto o lanza la pregunta.
- Graba en tu negocio, con gente real.
- Subtítulos siempre.
- Termina diciendo qué hacer: “escríbenos”, “reserva”, “pide precio”.
Tienes ideas concretas en 7 ideas de reels para negocios locales.
Paso 5: presupuesto y duración
Marca un presupuesto diario que puedas mantener al menos tres o cuatro semanas. Los primeros días el sistema está aprendiendo; no saques conclusiones el segundo día.
Paso 6: mide lo que importa
- Conversaciones o contactos conseguidos.
- Coste por contacto.
- Cuántos de esos contactos acaban siendo clientes.
Los “me gusta” y el alcance son útiles para entender el anuncio, pero no pagan facturas.
Errores habituales al empezar
- Usar solo el botón “Promocionar” sin estrategia.
- Elegir el objetivo de interacción cuando lo que quieres son clientes.
- No responder rápido a los mensajes que llegan.
- Apagar la campaña antes de que tenga datos.
Si prefieres que lo hagamos nosotros, en nuestro servicio de anuncios en Meta grabamos, lanzamos y te enseñamos cada semana cuánto cuesta cada contacto.
Preguntas frecuentes
¿Necesito muchos seguidores para anunciarme?
No. La publicidad llega a gente que no te sigue. Eso sí, un perfil cuidado ayuda a que quien llega confíe y te escriba.
¿Puedo anunciar un reel que ya he publicado?
Sí, y suele ser buena idea si ese reel ha funcionado bien en orgánico.
¿Instagram o Facebook?
Puedes anunciarte en los dos a la vez desde la misma campaña y dejar que Meta reparta.
¿Quieres que lo veamos para tu negocio? Escríbenos por WhatsApp al 615 465 464 y te decimos, sin compromiso, por dónde empezaríamos.